Semakin banyak brand manager menemukan bahwa brand mereka menjadi produk kategori komoditas. Banyak brand manager memikirkan cara membedakan brand sehingga produk / layanan mereka dapat mematok harga premium. Bagaimana cara branding produk komoditas dengan tepat untuk memenangkan pasar?
Saat memasarkan produk komoditas, pertimbangkan 12 cara berikut untuk membedakan brand Anda:
- Konsistensi produk atau layanan yang baik (quality control).
- Respons yang baik (pemenuhan pesanan, dukungan teknis, layanan pelanggan).
- Produk dan layanan yang baik.
- Kombinasi unik produk dan layanan.
- Sesuaikan produk dan layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik setiap pelanggan.
- Identifikasi pelanggan paling penting atau menguntungkan. Ketahui apa yang paling mereka cari (melalui analisis konjoin atau teknik serupa) dan kemudian sesuaikan produk dan layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka.
- “Bahan” khusus yang membedakan ke brand Anda (branding bahan).
- Kemasan unik brand Anda.
- Distribusikan brand Anda dengan cara yang unik atau baik.
- “Brand sebagai lencana”, tambahkan nilai psikologis pada produk dan layanannya.
- Ciptakan pengalaman pembelian atau penggunaan produk unggulan.
- Marketing kreatif untuk diferensiasi brand.
Untuk menegaskan bahwa produk komoditas dapat dibuat berbeda, mari kita amati branding air minum dalam kemasan (AMDK) sebagai studi kasus. Seperti yang Anda ketahui, air, cairan tak berwarna yang tidak berbau, adalah komoditas utama. Meski langka di belahan dunia tertentu, 70 persen permukaan bumi adalah air dan jumlah air dalam tubuh manusia berkisar antara 50 persen hingga 75 persen. Selain itu, di sebagian besar negara maju, air tersedia dari sumber publik dan di setiap rumah.
Marketer telah mengidentifikasi elemen pembeda berikut:
- Target pelanggan
- Penggunaan yang disarankan / khusus
- Cara penggunaan / konsumsi
- Rasa / penyedap / karbonasi
- Warna
- Bentuk, warna, dan fungsionalitas botol / kemasan
- Ukuran
- Harga
- Sumber / cerita
- Kualitas kesehatan
- Bundling dengan produk lain
- Distribusi
Jika Anda pernah bertemu dengan brand manager atau brand konsultan yang mengindikasikan bahwa tidak mungkin memberi brand pada sesuatu dalam kategori tertentu karena itu adalah kategori komoditas, ucapkan terima kasih kepada orang tersebut atas nasihatnya dan kemudian terapkan satu atau lebih pendekatan ini.
FruityLOGIC Design – fruitylogic.com
Graphic Design, Website Design, SEO
Kupang Baru 1/100, Surabaya 60189
t : +62317344564
f : +62317342062
e : info[@]fruitylogic.com
WA : 081332161357
Leave a Reply